Marketing cross-channel pentru comerțul electronic: cheia succesului

Marketingul cross-channel pentru comerțul electronic nu înseamnă doar utilizarea mai multor platforme pentru a implica clienții. Este vorba despre crearea unei experiențe perfecte și consistente în toate punctele de contact. Spre deosebire de marketingul multicanal, unde canalele adesea nu reușesc să prevină lacunele, strategiile multicanal integrează interacțiunile astfel încât clienții să primească mesaje personalizate și relevante pe tot parcursul călătoriei, indiferent de platformă.

În timp ce marketingul multicanal implică utilizarea mai multor canale fără integrare între ele, marketingul pe mai multe canale asigură o experiență conectată pe toate canalele pe care le utilizează clientul.

Adaptarea strategiilor în funcție de faza de creștere a afacerii

Eficacitatea marketingului cross-channel pentru comerțul electronic este strâns legată de faza de creștere a companiei. Pentru întreprinderile mici, este esențial să utilizeze canale rentabile, cum ar fi notificările push, mesajele în aplicație și e-mailul.

“Se pare că companiile aflate în faza lor inițială de creștere acordă prioritate rentabilității prin utilizarea canalelor ieftine, cum ar fi notificările push, în aplicație, căsuța de e-mail de notificări și e-mailul. SMS și WhatsApp au costuri mai mari în comparație cu canalele menționate mai sus și devin parte a marketingului cross-channel atunci când companiile cresc în ceea ce privește utilizatorii activi lunar pentru a justifica investiția în ei”, afirmă CleverTap.

Detalii specifice în regiuni sau industrii

Diferențele regionale joacă un rol crucial în performanța canalului pentru marketingul cross-channel de comerț electronic. De exemplu, în timp ce e-mailul rămâne dominant în SUA și Europa, SMS-ul este deosebit de puternic în regiuni precum China și SUA. WhatsApp, la rândul său, are o bază puternică de utilizatori în America de Sud și Asia. Oferă oportunități de implicare de neegalat, în special pentru sectoarele de comerț electronic și fintech.

Când companiile înțeleg preferințele clienților, acestea vor rezona mai bine cu publicul local, menținând în același timp o prezență interconectată. Cunoașterea acestor detalii este deosebit de importantă atunci când vă extindeți.

Optimizarea strategiei de canal

Profesioniștii în comerțul electronic trebuie să-și optimizeze mixul de canale în funcție de specificul industriei. De exemplu, industria jocurilor de noroc înregistrează rate ridicate de implicare prin notificări push web, în timp ce comerțul electronic beneficiază foarte mult de mesaje în aplicație și notificări push. În schimb, sectorul financiar se bazează foarte mult pe canale sigure, cum ar fi e-mailul.

O strategie de marketing cross-channel bine executată pentru comerțul electronic crește nu numai conversiile inițiale, ci și implicarea și retenția clienților pe termen lung. De exemplu, integrarea mai multor canale poate crește ratele de finalizare a integrării cu până la 26% în industria fintech și poate crește semnificativ implicarea în prima lună în modelele de abonament.

În industria jocurilor, combinarea e-mailului, a notificărilor push și a mesajelor în aplicație poate crește nivelul de implicare cu 13%, demonstrând puterea unei abordări multicanal în susținerea interacțiunii continue cu utilizatorii.

Marketingul pe mai multe canale iubește datele

Pentru companiile de comerț electronic, este esențial să ia decizii bazate pe date. Înțelegând preferințele regionale, specificul industriei și alte detalii menționate mai sus, puteți crea strategii care susțin implicarea semnificativă a publicului țintă. Creșterea conversiilor și loialitatea clienților ar putea fi un bonus plăcut. Așteptările consumatorilor sunt într-adevăr mai mari ca niciodată, ceea ce face ca marketingul eficient pe mai multe canale pentru comerțul electronic să fie mai important ca niciodată.