Raportul European Marketplace Leaders arată o creștere a jucătorilor locali

Liderii de piață și distribuția traficului

În timp ce Amazon și eBay conduc traficul pieței europene, cota lor combinată rămâne relativ modestă, de 31% (17% și, respectiv, 14%). Următorul nivel include platforme precum AliExpress, Allegro și Etsy, fiecare cu procente cu o singură cifră. Platforme axate pe modă, precum Zalando, Shein și Decathlon, și-au creat, de asemenea, nișe semnificative.

Cel mai fascinant aspect al traficului depe piețele din Europa nu se referă doar la actorii principali, ci și la fenomenul extins al “cozii lungi”. În mod remarcabil, sute de operatori de piețe dețin fiecare mai puțin de 0,5% din cota totală de trafic. Această fragmentare unică a pieței europene prezintă două modele distincte:

• actori locali/regionali puternici care domină piețe specifice
• Un grup restrâns de platforme transfrontaliere care înregistrează succese mixte în toate regiunile
• Un spațiu semnificativ pentru consolidarea și maturizarea viitoare

Principalele modele de piață

1. Piețe pure

Aceste platforme conectează exclusiv cumpărătorii și vânzătorii, oferind de obicei:

• Infrastructură demarketing și tranzacții
• procesareaplăților
• Suportlogistic și de expediere
• Gestionareaopțională a depozitelor/inventariilor

Exemple: eBay , Allegro, Bol.com, Temu

2. Piețe hibride/multisectoriale

Acestea combină vânzarea către terți cu propriile operațiuni de vânzare cu amănuntul:

• permit vânzători independenți pe platformă
• Vând produse de marcă proprie (adesea la prețuri competitive)

Exemplu: Amazon cu cei peste 225 000 de vânzători SMB alături de ofertele de mărci private

3. Piețe conduse de retaileri

Retailerii tradiționali se extind prin modele de piață:

• Completează inventarul principal cu vânzători terți

Exemple:Decathlon

• • Decathlon: Articole sportive de bază + produse complementare prin intermediul pieței
  • B&Q: Vânzări directe de bricolaj + articole de specialitate de la terți

Piețe specializate vs. piețe generale

Piețe generale:

• Gamă largă de produse în mai multe categorii

Exemple: Amazon, eBay

Piețe specializate:

• Centrate pe categorii (de exemplu, RoofbarsUK)
• Pot oferi profunzime în cadrul specialității (de exemplu, Shein, Zalando în domeniul modei)
• Deseori estompează granițele dintre piață și comerțul cu amănuntul tradițional

Cursa pentru cumpărătorul digital din Europa este departe de a se fi încheiat. Da, Amazon și eBay pot conduce detașat, dar adevărata poveste se află în sutele de piețe care își croiesc propriile drumuri pe continent.

Unele se concentrează pe piețele locale, altele pe anumite game de produse – și multe dintre acestea prosperă. Acest peisaj fragmentat sugerează că piața este încă tânără, cu mult loc pentru idei și abordări noi.

Pe măsură ce aceste platforme se maturizează și unele fuzionează în mod inevitabil, cheia succesului nu va fi doar dimensiunea – ci și înțelegerea a ceea ce face ca fiecare piață europeană să funcționeze.